«Волка ноги кормят». Эта поговорка как нельзя кстати подходит к продажам. Ведь профессиональный sales (sales-manager) всегда должен быть в тонусе, от этого напрямую зависит его успешность. Качественный тренинг – лучший способ достичь высокого результата за короткое время, приведя в порядок свои мысли, узнав новую информацию, приобретя новые умения.
Тренинг предназначен для всех, кто делает первые шаги в сфере В2В-продаж, а также для тех, кто хочет повысить свой профессиональный уровень, увеличить свои финансовые результаты и стать более успешным!
Дата проведения тренинга открытая дата.
Продолжительность тренинга с 10.00 – 18.00 (8 часов).
Место проведения метро Тульская, 1-й Павловский переулок, дом 3. 10 минут от метро. Подробная схема при регистрации на тренинг.
Количество участников ограничено! Для участия в тренинге необходима предварительная запись.
В результате тренинга вы узнаете
- В чем суть В2В-продаж.
- Какие знания и умения должен развивать и поддерживать в себе sales-менеджер, чтобы быть успешным.
- Особенности рынков В2В и В2С, как использовать эти особенности для достижения результата.
- Через какие этапы необходимо провести Клиента для оплаты счета.
- Цели и назначение каждого этапа, тонкости и «подводные камни».
- Алгоритм действий на каждом этапе для того чтобы достичь поставленной цели.
Вы научитесь
- Соблюдать этапы продаж при ведении переговоров с Клиентами.
- Четко ставить и соблюдать цель каждого этапа.
- Использовать инструмент «Шкала покупки».
- Использовать техники по установлению контакта с Клиентами (подстройки, техника SmallTalk и др.).
- Выявлять потребности контактного лица, а также лиц закупочного центра, используя технику «4 квадрата».
- Проводить презентацию предложения с учетом всех выявленных потребностей (построение презентации по 8 покупательским мотивам).
- Отрабатывать любые возражения Клиента (на примере отработки возражений «Дорого», «Не я принимаю решение», «Не нужно»).
- Подводить Клиента к оплате счета (6 способов).
Тренинг проходит в активной, игровой форме. Минимум теории - максимум практики! Техники, которым вы научитесь, применимы в любой сфере жизни, ведь продажи – это общение, а общаемся мы каждый день!
Автор и ведущий тренинга
Елена Вецель
Успешный консультант по обучению и развитию персонала, бизнес-тренер компании «ПервыйБИТ», крупнейшей региональной сети франчайзи «1С».
Области профессиональных интересов: тренинги по продажам, целеполаганию, телефонным переговорам, оценка по компетенциям.
Успешная реализация проектов «Оценка качества работы сотрудников телемаркетинга», «Выход на стабильно высокие показатели менеджеров по продажам», «Системы оценки по компетенциям», «Развитие профессиональных компетенций сотрудников», «Удержание перспективных сотрудников в компании», «Программа долгосрочного развития сотрудников».
Публикации
Другой взгляд на технологию продаж (pdf версия)
Чем мотивировать? Как удержать?
Стоимость
Для физических лиц составляет 10 000 руб.
Для юридических лиц составляет 12 000 руб.
В стоимость включены кофе-паузы, авторские материалы и именные сертификаты.
У Вас есть возможность получить скидку* на участие в тренинге
При регистрации в нашей группе в социальных сетях ВКонтакте и Facebook - 5%
Приведи друга - 10%
*скидки суммируются
Узнать подробную информацию, записаться и уточнить место проведения вы можете, позвонив по телефону: +7 (499) 653-55-90, написав на почту snami@ofpla.net. Или заполнив заявку ниже.
Запишитесь на тренинг, чтобы забронировать себе место в группе
Тренинг «Продажи В2В. Техники, которые работают», 9 августа 2014 года (суббота) с 10:00 до 18:00